屁,李丐腾的身价超出了百亿元之巨,他的財富传奇之路!-安博电竞 官网_安博电竞app_anggame安博电竞app

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2016年4月18日,飞科电器在上海证券交易所上市,上市当天,创始人李丐腾的身家就超越了百亿之巨,而他的财富传奇是从上不起大学开端的。

1993年,21岁的李丐腾考上了温有氧运动有哪些州大学,但他却堕入了苦恼。早在高考之前,母亲就告知他,“丐腾,即使你考上大学爸妈也没钱给你读,这便是命,改动不了。”李丐腾出生于温州永嘉的一个穷山沟,爸爸妈妈都是农人,在他眼中,山明水秀的家园就像一个禁闭命运的牢笼。肄业失利后,他带着母亲给的41元钱去温州寻觅改动命运的时机。

起先,李丐腾在一家鞋厂找到一份仓库办理员的作业,月薪300元,吃住也不错,但他干了几个月就不干了,因为这份作业没有方法让他改动命运。1994年,李丐腾发现温州开端盛行摩托车,他觉得修摩托车必定很赚钱,便换岗到一家摩托车修雷克雅未克气候理厂。

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因为脑子快、手灵活、责任心强,他很快成为修理厂的一把能手。可是这时他却忽然不想修摩托车了,经过与从业十多年的老师傅沟通,他发现修摩托车也改动不了命运。脱离摩托车修理厂后,李丐腾开端当小贩,卖太阳装载机镜,可是做几个月后他又抛弃了,他发现当小贩更没有出路。

遭受一连串冲击之后,李丐腾决议找一个职业安稳下来。1995年,他进入一家剃须刀厂,做电路板焊接工。关于这份作业,他上手很快,也很满意,但这家工厂却在他入司三个月后解散了。这之后,李丐腾又进入另一家剃须刀厂——日达。日达的收入很高,一天能挣三四十块钱,一个月便是一千来块钱。

为了多赚钱,李丐腾每天只睡三四个小时,但他觉得很美好。李丐腾的“美好”还来自于老板周志光的欣赏。因为在技能上十分超卓,所以他入司没多久就被老板晋升为工厂主管,主抓技能,别的办理二三十名职工,老板还常常带他去外面见世面,这让他对职业有了更深的了解。

彼时,剃须刀职业呈现了比较严重的价格战,剃须刀的批发价从27元暴降至十三四元。李丐腾觉得要想脱节价格战,日达就有必要做品牌,但当他把这个主意告知老板时,老板却不赞同,老板以为即使存在价格战,因为出货量大,仍是能赚到许多钱,而做品牌则出路未卜。

因为无法压服老板,李丐腾便脱离了日达,用从日达赚的两三万块钱进入剃须刀配件职业,为剃须刀厂供给网片。这是一个不错的小生意,到1998年末,李丐腾现已赚了十多万元。

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这时分,李丐腾觉得自己具有了做剃须刀的资金和技能根底,便于1999年创建飞科电器。“飞科”的意思是:凭仗科技,一向向前飞。

人生不应该仅仅这样

创建飞科前,李丐腾有过一番思想斗争。其时他有十多万积储,能够在温州买一套房,他的年纪也不小了,该买房成婚了。可是他没有这么做,他觉得自己的人生不应该仅仅这样——吃好穿好、小富即安。

他的心里还有巨大的愿望,他的体内还有繁荣的热情,他要把那十多万积储做为筹码,投入到新的征途。李丐腾也想过失利,但他不惧怕失利。“穷人家的孩子便是这点好,享得了福,也吃得了苦。横竖就算最坏也不过是与本来相同。”有了这种心态,他便愈加敢想敢干。

榜首步作业是挑选商场

彼时剃须刀职业根本分为两大阵营,飞利浦等外资大牌占有着高端商场,国产厂家则占有着低端商场。高端产品的用户体会很好,可是价格太贵,一只剃须刀要几百乃至上千元;低端产品则廉价得多,一只只需几十元,可是用户体会很差,被顾客戏称为“拔毛机”。

李丐腾揣摩自己能不能做一款剃须刀,既具有杰出的用户体会,价格又是一般顾客能够承受的呢?换句话说,他企图在高端商场和低端商场之间发明一个中端商场,将高端产品遍及化:雷军开发小米手机也是这个思路。

李丐腾对标的对象是飞利浦的一款双头剃须刀。这款剃须刀具有较高的技能含量,其时国内没有一个厂家会做,咱们只会做那种简略的单头剃须刀,也便是“拔毛机”。早在做单头剃须炎武战神刀时,李丐腾就特别重视技能堆集,是同行中的俊彦。到这次创业时,他觉得自己现已具有了做双头剃须刀的技能才干。

在四五个月的时间里,他做出9套模具(要害出产设备),另收购上等国产零配件,总算研制出国内榜首只双头剃须刀。不久,该剃须刀经过了相关质量安全检测,能够上市出售。到这时,李丐腾的积储快要花完了,他草酸艾司西酞普兰片没有钱再屁,李丐腾的身价超出了百亿元之巨,他的財富传奇之路!-安博电竞 官网_安博电竞app_anggame安博电竞app去建工厂,只能找他人代工。现实上,他也不想自建工厂,创业之前,他便决议走“轻财物”开展形式,即把有限的资金投入到研制和营销两大中心屁,李丐腾的身价超出了百亿元之巨,他的財富传奇之路!-安博电竞 官网_安博电竞app_anggame安博电竞app事务之中,而把大部分的出产外包出去。

李丐腾拿着榜首批产品去义乌推销,abp340每只定价37元,大约是飞利浦同类产品的四分之一。他觉得自己的产品这么好、价格这么低,而且自己是国内仅有的供货商,必定会遭到经销商追捧。可是这种局势在一开端并没有呈现,正相反,没有一个经销商乐意署理他的产品。

之所以如此,是因为其时国产剃须刀的批发价现已杀到每只7元,十分好卖,供货商也都是老联络。谁会放着稳赚的生意不做,去跟一个初出茅庐的“愣小子”瞎胡闹呢?所以当李丐腾说自己的产品是“屁,李丐腾的身价超出了百亿元之巨,他的財富传奇之路!-安博电竞 官网_安博电竞app_anggame安博电竞app我国最好的剃须刀”时,经销商们面露不愠地说,“刚入行就说出这样的鬼话,真不知天高地厚!”

无法之下,李丐腾只好祭出绝技:卖不出去不必付钱。经销商们见这位小伙子如此执着,便赞同试一下,没想到一试竟试出一场财富传奇。

软硬兼施!

坐卧不安之中,李丐腾接到了经销商们打来的订购电话,一个接着一个,情绪也变得周到,他知道自己的路走对了。为了让经销商多订购,李丐腾玩起了“饥饿营销”。假如一个经销商向他订购1000个剃须刀,他就只给对方发300个,告知对方“缺货”,该经销商因为惧怕断货,通常会紧迫加订2000个。

在这种玩法下,飞科的知名度越来越高,前来订购的经销商也越来越多,这让李丐腾初尝了成功的味道。2001年末,他为自己买了人生中榜首辆奔驰车。不过问题也随之而来。因为销量陡增,李丐腾面对越来越大的产能压力,有时他不得不关机谢客。为了脱节困局,他四处寻觅大型代工厂,最终相中了两家年产值几千万元的剃须刀厂。

可是当他通麻涌气候过中间人向对方表达协作意向时,对方却说:“李丐腾便是先白送咱们100万元,咱们也不行能为他贴牌。”这话听着气人,但李丐腾没有气愤,而是猎奇对方为什么回绝上门屁,李丐腾的身价超出了百亿元之巨,他的財富传奇之路!-安博电竞 官网_安博电竞app_anggame安博电竞app的生意。第二天,他亲身登门向对方了解底细。对方告知他,一旦两边协作,飞科的产能会敏捷前进,占据整个义乌商场,而他们则处于越来越被迫的状况,假如哪天李丐腾抛开他们,他们的工厂岂不是废了。

为了消除对方的顾忌,李丐腾把自己的中心出产设备——产品模具以及60%的订单交给对方,这就如同战国时期一国君主把自己的王子质押在另一国,两边的协作由此敞开。不久李丐腾又连续签了几张大的代工合同,处理了产能问题。

产能问题处理之后,出货问题又呈现了!

华商韬略整理材料总结:2004年曾经,飞科都是经过署理商出货,本身并不触摸终端商场。这种形式是李丐腾从国内同行那里学来的,但他觉得这种形式不是特别合适飞科。飞科的方针商场是中端商场,而署理商形式则首要服务于低端商场。别的,假如彻底依托署理商,飞科就没有方法把握来自终端的反应,从而改善产品。

李丐腾决议开辟新的出货途径,提出了“超市方案”。在他看来,大型超市、商场是都市人收购中高端日常用品的当地,飞利浦等国外大牌也是经过大型商场的专柜出货,因而飞科也有必要进入商超途径,尤其是超市途径——那里仍是空白商场。当李丐腾在公司会议上提出该方案时,高管们却齐刷刷地对立。

对立理由有二:一是咱们不乐意当小白鼠;二是来自经销商方面的压力——为阻挠飞科推广“超市方案”,经销商们联合起来不给飞科结账。李丐腾不能承受经销商的应战,他飞到义乌与经销商商洽,关于捣乱的经销商,他极为强硬地表明,开展商超途径是飞科的既定战略,绝不会改,“你们不付款咱们能够向法院申述,付款的话,咱们还能够协作”。

彼时,飞科的商场和品牌都现已做大,许多经销商舍不得跟李丐腾争吵,只好服软。不过也有一些经销商不买账,导致飞科的出货量呈现较大下滑。为了应对这种局势,李丐腾将对商超途径的返点挺高了30%,这一招的作用不错,产品卖疯了,疯到“可怕”的程度。

这之后,飞科形成了以商超为主、以经销商为辅的途径系统。华商韬略整理的数据显现,现在,飞科已在全国建立了10000多家形象终端、30多家省级办事处、300多家地级城市办理网点及400多家售后服务网点,别的开展了587家经销商。

“我国传奇”

除了扩张产能和调整途径,李丐腾还在品牌营销上发力,而且坚持高举高打。早在2001年,飞科刚刚起来的时分,李丐腾就做了一个惊人之举——投巨资到央视黄金时段打广告。其时全公司的人都对立,因为没有一家国内剃须刀厂做这种事,咱们想屁,李丐腾的身价超出了百亿元之巨,他的財富传奇之路!-安博电竞 官网_安博电竞app_anggame安博电竞app都不想。

李丐腾则以为假如纷歧开端就打响品牌,跟着双头剃须刀技能的遍及,飞科将堕入价格战的泥潭。只要像飞利浦那样具有自己的品牌,才干走上一条健康的开展路途。现实印证了这一点,赵四章自从在央视投进广告之后,飞科的品牌方位敏捷上升。2003年,飞科被我国五金制品协会评为“中张籽沐国剃须刀十大知名品牌”;2006年,它又成为我国剃须刀国家职业规范拟定的仅有国内企业。

除了央视之外,飞科还从2008年开端在各省卫视大打广告,每年的广告费高达数亿元。这种大手笔营销让飞科成了众所周知的剃须刀品牌,以至于许多人一说到剃须刀,就会想到“飞科”。

当然再好的广告,假如没有好的产品,没有继续的研制才干,也仅仅稍纵即逝。为了保证飞科的研制才干,李丐腾在上海设立了一个研制中心,聘请了近百人的研制团队,每年的研制投入超越千万元,每年请求专利动漫规划大约20项。

双头旋转式剃须刀之后,飞科又研制了水洗、一小时快充等具有国内先进水平的双头、三头起浮旋转式剃须刀,以及填补国内空白的双环极速刀网剃须刀。因为研制、出产、出售、广告战略都很得力,飞科的成绩十分超卓。

华商韬略整理的数据显现,从2010年开端,飞科剃须刀的商场归纳占有率便超越飞利浦、博朗、松劣等国际大牌,排名榜首。而据飞科上市招股说明书显现,2010年~2015年,飞科一共出售了2.7亿个剃须刀,相当于每两名我国男人就具有一只飞科剃须刀。

这么大的销量,本来的代工架构必定敷衍不了。2007年,飞科在质料价格猛涨、一些本来不做品牌的代工大厂纷繁紧急的状况下,并购5家同行,组建了飞科集团。在剃须刀职业,这仍是榜首次大规模并购,引领职业黑手党出产由“陆低、小、散”向“规模化、集约化”改变。

2009年,李丐腾又将公司总部由温州迁往上海,一起在安徽和浙江打造出两大出产基地,包含2家子公司和8家代工厂,其间代工出产部分占到七多半。经过这番整合,现在能跟飞科竞赛的国内企业只剩下超人和飞跃,外资之中则当属飞利浦。

除了剃须刀之外,飞科还将产品线拓宽到电吹风、鼻毛修剪器、女士剃毛器、毛球修剪器、理发器、烫发器、电熨斗、蒸汽挂烫机、电水壶、扫地机器人等品类,其间电吹风也是飞科的拳头产品,其商场占有率也十分高——我国家电网2012年的数据显现,其商场占有率为29.1%,与飞利浦的32.61%相差无几。

飞科的产品都集中于个人护理范畴。李丐腾以为“外表是一种竞赛力”,未来跟着日子质量的前进,国人会愈加重视个人外表,这就为飞科供给了巨大的开展空间。他表明,期望飞科罗致国际同行的养分,在国际的舞台上缔造一个个人护理工业的“我国传奇”。

“不及时成功便是失利”

飞科获得的成果令人称道,但对它的质疑也久久不息,尤其是在其上市前后。对飞科的质疑首要有两点:一是它的研制才干比较弱,二是它的代工形式存在问题。批判者依据飞科的招股说明书指出,2011年~2013年,其研制投入别离为1133.46万元、1267.87万元和1568.56万元。

而同期营收却别离为14.88亿元、16.92亿元和20.72亿元,归纳算来,飞科在这三年的研制投入仅为同期营收的0.76%。而飞利浦2013年的研制投崔社军入却为1.7亿欧元,相当于其当年营收的7.29%。

即使与国内的小家电类企业比较,飞科的科研投入也显缺乏。比方九阳股份2013年的研制投入为1.7亿元,占年营收的3.19%,占比是飞科的四倍多。九阳股份的状况也是国家期望的姿态。桑叶2015年,工信部出台过一份对“家电职业转型晋级”的辅导定见,要求国内家电企业将研制投入前进到年营收的3%。

2016年,飞科响应该辅导定见,加大了对研制的投入,投入总额到达3679万元,占当年营收的1.1%,前进尽管显着,但与辅导规范仍有较大距离。研制投入缺乏天然让外界对飞科的研制才干发生质疑,尤其是当其惹上专利权官司。2012年,飞利浦在深圳申述飞科及其经销商侵略自己的一项发明专利,要求飞科方面中止出产、出售使用该专利的剃须刀,并毁掉相关设备、模具以及库存产品。

到2014年3月,该官司依然没有成果,现在也查不到后续报导,这或许不是一件大事,不过却让外界对飞科的研制才干一直提不起决心,乃至因而置疑其向其他品类拓宽的才干。关于外界的质疑,飞科方面也给不出太好的辩驳理由,究竟数据摆在那里。可是李丐腾并非不想加大在研制上的投入,而是资金有限,他也没有方法。

早在创业之初,李丐腾就提出“不及时成功便是失利”。彼时,他经过一款拳头产品打开了尚处于空白的中端商场,但这个商场是有“窗口期”的,他在技能上的抢先优势是暂时的,他有必要让飞科扩张得足够快才干占住这个商场。而要快速扩张,他就有必要让出产和营销都处于极限状况,这就对资金的运用提出了应战。

李丐腾的挑选并不多,他有必要把有限的资金优先投入到出产和营销上,只要产销两旺,飞科进入扩张的良性循环,他才干拿出更多资金搞研制。上面的数据也显现,2011年~2013年,研制费用的肯定数额是继续增长的,从1133万元增长到1568万元,到2016年更是又翻了一倍多,到达3679万元。

2016年4月,飞科在上市后表明,将把征集到的7.28亿元中的2.4亿元用于研制及办理中心项目。飞科被人质疑的另一点是其代工形式的问题。批判者指出,2013年,飞科剃须刀和电吹风的外包份额别离到达78.66%和79.47%,而且前五大代工厂包办了收购总额的90%以上。

批判者称,这种局势一方面导致飞科难以操控代工厂的工艺质量和规划才干,另一方面因为代工厂现已做大,飞科堕入了受制于人的风险。这种批判切中要害,飞科自己也认识到了这一点。上市后,它一滴甲作用怎样样表明将把征集资金中的1.75亿元用于扩建上海松江出产基地,1.85亿元用于扩建安徽芜湖出产基地,别的将1.28亿元用于个人护理电器检测及分配中心项目。

不过这种调整在短期内并不会影响全局,未来,摆在李丐腾面前的课题依然是用有限的资金下一盘大棋。创业初期,李丐腾以车间为家,在办公室摆了一张床,困了就睡,醒后接着干。后来妻子在谈爱情时问他为什么这么拼命,他回答说“为了庄严”。

现在,他早已获得了尘俗意义上的“庄严”,他的身家超越190亿元,跻身我国百大富豪榜,还被评为“温州十大经济lilymaymac人物”和“改革开放30年影响温州经济30人”。

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